透過遠(yuǎn)程視界,看器械市場亂象。
醫(yī)療行業(yè)總是會(huì)出現(xiàn)一些令外人看不大懂的事,比如最近爆出的遠(yuǎn)程視界資金鏈斷裂事件。
遠(yuǎn)程視界運(yùn)營模式的核心,其實(shí)與醫(yī)療關(guān)系不大,而基本上就是一個(gè)資本運(yùn)作模式,利用行業(yè)間的信息不對(duì)稱和中國醫(yī)療行業(yè)的行政化現(xiàn)實(shí),以公立醫(yī)院的政府信用和醫(yī)聯(lián)體等政策背景為項(xiàng)目做背書去忽悠租賃公司,用專家領(lǐng)導(dǎo)站臺(tái)和迅速擴(kuò)張的方式提升平臺(tái)形象,讓合作醫(yī)院相信項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可控,再以規(guī)模優(yōu)勢低價(jià)拿到部分醫(yī)療器械,通過會(huì)銷等方式瘋狂發(fā)展代理網(wǎng)絡(luò),收取高額代理費(fèi),最后用項(xiàng)目打包和承諾擔(dān)保的方式與醫(yī)院高價(jià)簽約,從而完成一個(gè)高毛利的設(shè)備銷售閉環(huán),但所有這一切,與其所聲稱的遠(yuǎn)程醫(yī)療其實(shí)并沒有多大關(guān)系。
然而,這樣一個(gè)看起來高大上,一路高歌猛進(jìn),符合政策支持方向,創(chuàng)業(yè)短短幾年就躋身獨(dú)角獸行列的公司,為什么突然就崩盤了呢?
遠(yuǎn)程視界的模式其實(shí)并沒有多少創(chuàng)新,不過是把設(shè)備融資租賃披上了一個(gè)遠(yuǎn)程醫(yī)療和醫(yī)聯(lián)體的包裝,以其較為熟悉的眼科起步,以項(xiàng)目打包方式規(guī)避設(shè)備采購招標(biāo)和與限制公立醫(yī)院擴(kuò)張相關(guān)的融資租賃約束,通過專家支持和患者補(bǔ)貼等方式拉基層醫(yī)院入局,據(jù)說初期效果還不錯(cuò),但后期在決策者的膨脹和資本助推下,迅速擴(kuò)張,卻缺乏給醫(yī)院賦能和導(dǎo)流能力,導(dǎo)致回款困難,項(xiàng)目失控。
在這個(gè)事件中,有一個(gè)被很多人忽略的事實(shí)很值得玩味,那就是入局并最終陷入被動(dòng)的,基本上都是公立醫(yī)院。
眾所周知,中國醫(yī)療器械及耗材的終端市場和藥品市場十分類似,回扣肆虐,多年以來,器械市場基本上就是一個(gè)銷售商(而不是用戶)主導(dǎo)的市場,高價(jià)高回扣的器械,就像高開高返的藥品一樣,可以在這個(gè)扭曲的市場上無往而不利,同樣的設(shè)備,民營醫(yī)院可以比公立醫(yī)院低得多的價(jià)格完成采購,其中的差價(jià),就是公立醫(yī)院院長和設(shè)備科長或醫(yī)生等人可以獲取的回扣。
據(jù)知情人士透露,遠(yuǎn)程視界項(xiàng)目能夠如此高速擴(kuò)張的原因,基本上就是三板斧:其一是拉大旗作虎皮,以醫(yī)聯(lián)體等政策支持為背景,用行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專家加持建立自身形象;其二是類似于傳銷的會(huì)銷代理發(fā)展模式,忽悠部分缺乏判斷力的代理商以為自己終于趕上了風(fēng)口;其三就是利益輸送,給簽約合作的公立醫(yī)院院長提供干股等個(gè)人利益。
民營醫(yī)院就很難為此類利益所動(dòng),因?yàn)楣⑨t(yī)院花的是別人的錢,回扣進(jìn)的是自己的腰包,而民營醫(yī)院花的是自己的錢,收取回扣是沒有意義的事。
藥價(jià)虛高,表現(xiàn)在藥,根源在醫(yī),醫(yī)療器械價(jià)格虛高的道理也一樣,只要公立醫(yī)院壟斷和行政化痼疾不除,院長花別人的錢給自己謀利這一現(xiàn)象就很難改變,藥品和器械回扣也就很難受到遏制。
或許正是因?yàn)橛辛诵枨蠖说幕乜蹖?dǎo)向,才會(huì)有那么多公立醫(yī)院飛蛾撲火,并推動(dòng)遠(yuǎn)程視界這類奇葩業(yè)務(wù)高速擴(kuò)張,而那些被視為“資本貪婪”的“邪惡民營醫(yī)院”,卻可以遠(yuǎn)離這類陷阱。
除了遠(yuǎn)程視界外,還有其他類似公司也在做著同樣的業(yè)務(wù),比如新三板掛牌公司藍(lán)海之略,也因?yàn)閷?duì)外高額擔(dān)保,被指在“玩火”。
遠(yuǎn)程視界創(chuàng)業(yè)開始的前2年,業(yè)務(wù)規(guī)模很小,也無盈利,但在2014年推出器械融資租賃模式后,業(yè)務(wù)規(guī)模和營收都迅速擴(kuò)大,兩年內(nèi)就把營收做到了60億元,先后完成累計(jì)超過10億元的兩輪融資,并躋身“獨(dú)角獸”,這樣的業(yè)務(wù)模式能創(chuàng)造出如此的奇跡,在正常的市場中很難想象。
遠(yuǎn)程視界事件,目前尚未定性,如果最終只被定性為民事糾紛,估計(jì)就要由納稅人去填這個(gè)坑了。
與其關(guān)注韓春善到底是不是一個(gè)騙子,不如去關(guān)注是什么環(huán)境催生了這一場鬧劇,有需求才會(huì)有供給,如果中國醫(yī)療行業(yè)不是行政化的公立醫(yī)院壟斷,而是產(chǎn)權(quán)明晰的民營醫(yī)院占據(jù)主導(dǎo)地位,即使遠(yuǎn)程視界這類公司真的想騙,估計(jì)也難實(shí)現(xiàn)。