1.讓目標(biāo)群眾相信，怎么才能做到這一點？企業(yè)科通過進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，選擇一定級別的媒體，發(fā)揮內(nèi)部策劃實力，完善的物料制作，臨床試驗，方案設(shè)計等等這些方式都能夠讓目標(biāo)群眾信服。

2.讓目標(biāo)客戶聽到，現(xiàn)在很多企業(yè)幾乎都不知道自己想讓誰聽到、看到自己的推廣，即目標(biāo)群眾。確定目標(biāo)群眾是一個非常困難的抉擇，但是進(jìn)行推廣活動這是必不可缺少的，有針對性的推廣才能夠獲得想要的效果。膏藥招商企業(yè)若能夠選擇正確的目標(biāo)群眾，將能帶來爆發(fā)式的業(yè)績增長。

3.做到低成本、高效率，這是一個最佳模式?，F(xiàn)在很多企業(yè)都熱衷于搞性價比最低的一種形式：科室會。這種會議每次只能夠覆蓋幾十人，且時間短，投入大，要招一定數(shù)量的產(chǎn)品專員，但是最終效果都不明顯。尤其是那些本身產(chǎn)品醫(yī)學(xué)策劃能力不足的，搞科室會就是在浪費時間、精力和金錢。那不搞科室會，做什么呢？現(xiàn)在告訴你：無論是繼續(xù)教育、學(xué)術(shù)征文，還是論文發(fā)表等等這些都要比科室會來得有意義、有效果。

4.順應(yīng)大勢，新醫(yī)改政策的落實實施這是大勢，國家倡導(dǎo)中藥發(fā)展創(chuàng)新是大勢，處方藥的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣是大勢，醫(yī)藥企業(yè)品牌建設(shè)是大勢，等等這些就是所謂的大勢。要求膏藥招商企業(yè)學(xué)會審時度勢，與時俱進(jìn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，做到順勢發(fā)展，如此才能夠在行業(yè)中站穩(wěn)陣腳。