醫(yī)藥行業(yè)的環(huán)境變化為招商公司帶來的影響是不容小覷的，首先競賽加重，競賽必將進一步加重;其次贏利驟減。這次醫(yī)改，國家進一步壓低藥價，無論是藥企，仍是藥品署理商，贏利空間都將被進一步壓縮;三是途徑縮短。在中間環(huán)節(jié)贏利不斷被壓縮的大趨勢下，膏藥產業(yè)鏈扁平化的趨勢將越來越突顯。膏藥代理制是一種典型的以雙贏為方針取向的推行形式，因而其在實踐中的勝敗，取決于署理兩邊的共同努力和杰出的市場環(huán)境。

膏藥招商公司通過市場經濟的洗禮，在競賽中可以站穩(wěn)腳跟的膏藥代理商，必定是在實戰(zhàn)不斷豐富本身專業(yè)內在、提高本身品牌形象的膏藥代理商。所以，膏藥代理商數(shù)量上的減少，并不足以標明藥品署理制的勢微或許終結，于膏藥代理商而言，贏得代理的條件是自個有比較優(yōu)勢。

就出產公司而言，尋求膏藥代理的條件是自個并不想花過高本錢推行商品，而署理商又能把自個的商品敏捷推向市場。在此條件下，能否恰當讓利于代理商是合作能否走向成功的要害。但出產公司應當清醒地意識到，像曾經那樣把商品代理出去就當甩手掌柜的年代已然結束。而膏藥代理商能否脫節(jié)藥蟲、藥販低水平推行的形象，成長為膏藥專業(yè)出售部隊，在很大程度上取決于代理過程中出產公司給予的專業(yè)支撐。