戰(zhàn)略1：爭(zhēng)取產(chǎn)品銷(xiāo)售

所有銷(xiāo)售策略都源于產(chǎn)品，是銷(xiāo)售的起點(diǎn)。為了促進(jìn)銷(xiāo)售，首先要找出適合本地區(qū)的產(chǎn)品。另外，我們要把產(chǎn)品分類(lèi)：一是基本產(chǎn)品，即本地區(qū)銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，這是我們銷(xiāo)售的主要來(lái)源；二是核心產(chǎn)品，即本地區(qū)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前本地區(qū)處于成長(zhǎng)期，但今后肯定會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)；三是阻擊產(chǎn)品，即我們針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，主要用于打擊競(jìng)爭(zhēng)者的核心產(chǎn)品和基本產(chǎn)品。因此我們要銷(xiāo)售基礎(chǔ)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，基礎(chǔ)產(chǎn)品是本地區(qū)成熟的產(chǎn)品，我們可以通過(guò)促銷(xiāo)手段，來(lái)提高銷(xiāo)量。我們要推廣的核心產(chǎn)品、終端的核心操作能提高銷(xiāo)量。公司還將推出新產(chǎn)品銷(xiāo)售，如果公司有適合本地區(qū)的新產(chǎn)品，我們也會(huì)大力推廣，這也是未來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的重點(diǎn)。

戰(zhàn)略2：爭(zhēng)取渠道銷(xiāo)售量

渠道主要分為：一是成熟渠道，這是本公司長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的渠道，是本公司主要的銷(xiāo)售來(lái)源，這樣的區(qū)域我們要保持，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滲透，我們要不斷地通過(guò)促銷(xiāo)、新產(chǎn)品推廣等方式鞏固市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售；二是成長(zhǎng)渠道，這是未來(lái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的核心來(lái)源，也是我們過(guò)去不太重視的渠道，對(duì)于這些有潛力的渠道，我們要加大投入，爭(zhēng)取銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)；三是空白渠道，這個(gè)渠道可能銷(xiāo)量增長(zhǎng)不大，增長(zhǎng)潛力也不大，二是大家可能不太了解。對(duì)此渠道，我們要進(jìn)行評(píng)估，對(duì)未來(lái)有潛力的渠道，我們要去開(kāi)發(fā)，空白渠道的銷(xiāo)售增長(zhǎng)很快。有三個(gè)渠道可能是公司尚未開(kāi)發(fā)的。這條通道，我們要快點(diǎn)。

戰(zhàn)略3：爭(zhēng)取終端銷(xiāo)售

所有的產(chǎn)品都要通過(guò)終端來(lái)銷(xiāo)售，我們要科學(xué)的操作終端，對(duì)終端，我們分為，一是核心終端，這類(lèi)終端銷(xiāo)量很大，我們必須維護(hù)好這類(lèi)終端，促銷(xiāo)，陳列，堆頭，店招， pop，店內(nèi)推銷(xiāo)員，增加拜訪次數(shù)，通過(guò)各種方式維護(hù)這些終端。第二，成長(zhǎng)終端，這樣的終端處于成長(zhǎng)期，但將來(lái)會(huì)有大量的會(huì)議，對(duì)于這樣的終端，我們應(yīng)該給予支持，讓它快速成長(zhǎng)。第三，可供選擇的終端，不要放棄，但投入不要過(guò)多，對(duì)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)不大。

戰(zhàn)略4：向管理層推銷(xiāo)

擁有一支執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍本身就是銷(xiāo)售增長(zhǎng)的最大保證，擁有一批具有豐富實(shí)戰(zhàn)思維的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，是公司最大的財(cái)富。分銷(xiāo)商良好的管理能力對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)也至關(guān)重要。建立合理的計(jì)劃、體系和良好的團(tuán)隊(duì)文化，這些都會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商我們分為幾類(lèi)：一是有思路，執(zhí)行能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商我們要大力支持，他們是我們地區(qū)銷(xiāo)售的重要來(lái)源。第二，不聽(tīng)話，和公司做對(duì)了的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，看是否能改變它，不能改變，就逐步收回它，能夠改變的，我們傾向于收回一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的成本比收回一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的成本要低得多。第三，想開(kāi)發(fā)但沒(méi)有思路的經(jīng)銷(xiāo)商，我們要多加指導(dǎo)，多給他想辦法，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商如果能給他想辦法，他帶給你的銷(xiāo)量肯定會(huì)超過(guò)你的想象。

戰(zhàn)略5：向競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取銷(xiāo)售

時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，不僅要主動(dòng)出擊，還要學(xué)會(huì)防御性，我們要從多方面、從終端、從渠道、從產(chǎn)品線上進(jìn)行阻擊，這一戰(zhàn)略要根據(jù)具體的市場(chǎng)、具體的對(duì)手進(jìn)行分析。這種戰(zhàn)略有一個(gè)前提，即如果我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，那么我們就采取進(jìn)攻與阻擊相結(jié)合的方法，我們就采取正面進(jìn)攻。假如說(shuō)，我們比競(jìng)爭(zhēng)者弱，我們要做的不是硬碰硬，我們要做的是錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，渠道錯(cuò)位，產(chǎn)品錯(cuò)位，終端錯(cuò)位，在錯(cuò)位中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，這是在實(shí)力懸殊的情況下進(jìn)行的。假如是弱者，但實(shí)力相差不大，我們采取的策略是跟隨加創(chuàng)新，在品類(lèi)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、終端創(chuàng)新等方面，我們要善于抓住對(duì)手的弱點(diǎn)，集中攻勢(shì)。

戰(zhàn)略6：銷(xiāo)售檢核產(chǎn)品

經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查，找出市場(chǎng)存在的問(wèn)題，找出銷(xiāo)售下降的原因，找出銷(xiāo)售不增長(zhǎng)的原因，找出銷(xiāo)售增長(zhǎng)的原因，找出市場(chǎng)存在的問(wèn)題，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)。決斷決定，執(zhí)行。那是我們銷(xiāo)售提升的根本，有很多企業(yè)，往往是問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)間很長(zhǎng)，無(wú)法解決時(shí)才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)很晚了。

戰(zhàn)略7：改變想要的銷(xiāo)售

我們要時(shí)刻關(guān)注變化，變化意味著機(jī)遇和威脅，我們要從變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然更換經(jīng)銷(xiāo)商，這就是我們的機(jī)遇，我們要乘勢(shì)突破。還有就是環(huán)境的變化，消費(fèi)習(xí)慣的變化，都會(huì)帶來(lái)機(jī)遇，我們要向機(jī)遇要銷(xiāo)售。

戰(zhàn)略八：向經(jīng)銷(xiāo)商索取銷(xiāo)售

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他經(jīng)營(yíng)的不僅僅是一個(gè)品牌，他的資金、倉(cāng)庫(kù)、人員都是有限的，要想提高自己公司的銷(xiāo)量，我們首先要做的就是擠出經(jīng)銷(xiāo)商的資源，讓他沒(méi)有精力去別處，增加他的庫(kù)存，同時(shí)給他壓力，沒(méi)有壓力的經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有動(dòng)力。另外就是不斷地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，讓經(jīng)銷(xiāo)商一直忙著，不停地給他找事情去做，占用了他的商業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間是最寶貴的，我們要搶他們的時(shí)間來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。

戰(zhàn)略九：提高銷(xiāo)售速度

要靠銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)。做事要雷厲風(fēng)行，做事要一絲不茍。注重速度贏得勝利，有時(shí)也是兩軍交鋒取勝，鋪路要注重速度，推廣要注重速度，制定適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，加快進(jìn)度，這也是促進(jìn)銷(xiāo)售的重要一步。

銷(xiāo)售增長(zhǎng)的部分思路在此，但并非全部。要多做總結(jié)。